안녕하세요, 핸디컴퍼니 전문직팀 인영 매니저입니다.
오늘은 저희 전문직 분들의 성공사례와 함께 인사드리며, 새로운 소식도 전해드리려고 하는데요.
요즘 일주일에 2~3일 간격으로 카톡이 오지 않던 저희 세무사님께서 좋은 소식을 전해주신 것입니다! 그래서 이 기쁜 소식을 함께 나누러 왔습니다. ㅎㅎㅎ
바빠서 3일만에 답장오신 세무사님 !!!
이 메세지가 얼마나 제 심장을 뛰게 하던지,, 역시 전문직 마케터의 심장을 뛰게 하는 것은 저희 클라이언트 분들의 성공입니다.😭😭🥰
저희 핸디도 저희가 작성한 글이 웹사이트 1페이지를 차지하는지, 조회수는 잘 나오는지, 누락된 글은 없는지 등 여러 데이터들을 하루에도 몇 번씩 확인하는데요.
수시로 확인하는 실시간 포스팅 순위
그런데 그 어떤 높은 지표들도 다 역전시킬 수 있는 것이 바로 실제 문의와 수임입니다.
실제 뉴스 기사 내용 중
매해 세무사의 수는 계속 늘어나고 있다.
현재 전문직 분들의 업무도 AI가 대체할 수 있다고 주장하는 시대임에도 불구하고 전문직 분들의 수는 줄어들지 않고 오히려 계속해서 늘어나고 있는데요.
그만큼 전문직 분들의 시장은 이미 포화상태라고 봐도 무방할 정도로 경쟁력이 높은 레드오션입니다.
하지만 그런 환경과는 상관없이 저희 세무사님께서 바빠서 연락이 잘 안되고 있는 상태인데요..!
세무사님께서 보내주신
감사한 선물❤️
세무사님께서는 직원 없이 홀로 고객 분들과 소통하랴, 업무 처리하랴, 너무 바쁘셔서 저와도 연락이 잘 되지 않습니다.😭😭
하지만 이렇게 선물과 함께 좋은 소식을 전해주셔서, 오늘은 저희가 세무사님께서 어떻게 잘 되고 계신건지 '3가지 비밀'을 공유해드리려고 하는데요.
이렇게 저희가 마케팅 비밀을 공개하는 이유는 간단합니다. 실제로 대행사에 맡기지 않고 이 글대로만 따라하셔도 문의가 올 수 있지만 어차피 따라서 하시는 분들이 거의 없기 때문이죠.
오늘도 저희는 여러분께서 레드오션에서 살아남길 바라는 마음을 담아, 그 비밀들을 구체적으로 알려드리겠습니다.
① 전문성의 시각화 - 어려운 세법을 일상의 언어로 번역
세법은 일반인들에게 지나치게 어렵고 복잡합니다. 그래서 저희는 전문성을 전달하되 이를 쉽게 보여줄 수 있는 번역도 함께 해야하는데요.
예를 들어,
"조세특례제한법에 따른 다주택자 양도세 중과 배제" |
대신에 |
"집 2채 이상 다주택자, 올해 집 팔 때 세금 폭탄 피하는 법" |
으로 어려운 세법을 번역하는 것이죠.
어떻게 번역하지? 싶은 분들을 위해 아래 3가지로 정리했습니다.
이처럼 고객이 자신의 상황에 바로 대입할 수 있도록 흡인력을 극대화하는 제목과 글을 써야 문의가 늘어납니다.
② 핀셋 마케팅 - 모두에게 말하면 아무도 듣지 못한다
핀셋 마케팅 전략
검색처럼 불특정 다수에게 보여지는 블로그 마케팅은 비용 대비 효율이 떨어질 수 밖에 없습니다.
그래서 저희는 타겟층을 아주 세밀하게 잡아야했는데요. 단순한 정보나 절차를 궁금해하는 타겟보다는 당장 전문가의 도움이 필요한 타겟층을 잡은 것이죠.
예를 들어, 상속절차가 궁금한 사람보다 이미 상속이 일어난 타겟을 잡은 것입니다.
이를 위해 저희는 구체적인 페르소나를 설정하는데요. 마케팅을 시작하기 전 이미 '고객여정지도'를 설정하여 실제 고객이 문의를 할 수 있는 길을 예측해보는 것입니다.
고객 페르소나 정의하는 작업
그리고 실제 문의 경로와 수임 여부를 통해 페르소나를 보완하며 고도화 해나가는 것입니다.
저희는 정보를 검색하는 특정 타겟층을 위해 구체적인 키워드와 주제를 배치하여, 막연한 트래픽이 아닌 수임으로 이어지는 실제 문의를 확보하는데 집중하고 있습니다.
③ 스토리텔링 - 실제 사례를 통해 신뢰감 형성
자신의 소중한 재산을 맡기려는 분들은 화려한 광고보다 실제 믿을 수 있는 사례를 신뢰합니다. 고액의 자산가일수록 더욱 그런데요.
저는 세무사님의 실제 사례를 한 편의 '스토리텔링'처럼 풀어냈습니다.
억대의 세금 폭탄을 맞을 뻔한 상황에서 찾아온 고객이, 세무사님의 어떤 전략들로 인해 자산을 지킬 수 있었는지 맛있게! 풀어내는 것이죠.
특히 세무사님의 꼼꼼하고 집요한 법리 해석을 '① 전문성의 시각화' 기술을 사용하여 풀어내면 고객은 마치 드라마를 보는 것처럼 점점 더 빠져들게 됩니다.
즉, 저희는 마치 드라마 작가가 된 것처럼 '나의 막막하고 복잡한 상황도 이 분이라면 해결해줄 수 있겠다' 하는 신뢰를 느낄 수 있도록 혼신의 힘을 다하고 있습니다.
지금까지 저희 세무사님의 성공 비결 3가지를 모두 알려드렸습니다.
앞서 말씀드렸듯, 이 내용을 알아도 실제로 행동에 옮기는 분은 거의 없기에 마케터로서 아쉬운 마음이 들기도 합니다.
하지만 이 긴 글을 끝까지 읽어주신 분들이라면 분명 다를거라 생각합니다. 귀한 시간을 내어 정독해주신 만큼, 오늘 알려드린 내용들을 꼭 한 번 시도해 보셨으면 좋겠습니다.
혹시나 알려드린 대로 따라하다가 막히는 부분이 있거나, 이미 마케팅을 하고 있는데도 성과가 나지 않아 답답하시다면 편하게 연락해 주시길 바랍니다. 핸디의 마케팅 진단을 통해 도와드리겠습니다.
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안녕하세요, 핸디컴퍼니 전문직팀 인영 매니저입니다.
오늘은 저희 전문직 분들의 성공사례와 함께 인사드리며, 새로운 소식도 전해드리려고 하는데요.
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요즘 일주일에 2~3일 간격으로 카톡이 오지 않던 저희 세무사님께서 좋은 소식을 전해주신 것입니다! 그래서 이 기쁜 소식을 함께 나누러 왔습니다. ㅎㅎㅎ
바빠서 3일만에 답장오신 세무사님 !!!
이 메세지가 얼마나 제 심장을 뛰게 하던지,, 역시 전문직 마케터의 심장을 뛰게 하는 것은 저희 클라이언트 분들의 성공입니다.😭😭🥰
저희 핸디도 저희가 작성한 글이 웹사이트 1페이지를 차지하는지, 조회수는 잘 나오는지, 누락된 글은 없는지 등 여러 데이터들을 하루에도 몇 번씩 확인하는데요.
수시로 확인하는 실시간 포스팅 순위
그런데 그 어떤 높은 지표들도 다 역전시킬 수 있는 것이 바로 실제 문의와 수임입니다.
실제 뉴스 기사 내용 중
매해 세무사의 수는 계속 늘어나고 있다.
현재 전문직 분들의 업무도 AI가 대체할 수 있다고 주장하는 시대임에도 불구하고 전문직 분들의 수는 줄어들지 않고 오히려 계속해서 늘어나고 있는데요.
그만큼 전문직 분들의 시장은 이미 포화상태라고 봐도 무방할 정도로 경쟁력이 높은 레드오션입니다.
하지만 그런 환경과는 상관없이 저희 세무사님께서 바빠서 연락이 잘 안되고 있는 상태인데요..!
세무사님께서 보내주신
감사한 선물❤️
세무사님께서는 직원 없이 홀로 고객 분들과 소통하랴, 업무 처리하랴, 너무 바쁘셔서 저와도 연락이 잘 되지 않습니다.😭😭
하지만 이렇게 선물과 함께 좋은 소식을 전해주셔서, 오늘은 저희가 세무사님께서 어떻게 잘 되고 계신건지 '3가지 비밀'을 공유해드리려고 하는데요.
이렇게 저희가 마케팅 비밀을 공개하는 이유는 간단합니다. 실제로 대행사에 맡기지 않고 이 글대로만 따라하셔도 문의가 올 수 있지만 어차피 따라서 하시는 분들이 거의 없기 때문이죠.
오늘도 저희는 여러분께서 레드오션에서 살아남길 바라는 마음을 담아, 그 비밀들을 구체적으로 알려드리겠습니다.
세법은 일반인들에게 지나치게 어렵고 복잡합니다. 그래서 저희는 전문성을 전달하되 이를 쉽게 보여줄 수 있는 번역도 함께 해야하는데요.
예를 들어,
"조세특례제한법에 따른 다주택자 양도세 중과 배제"
대신에
"집 2채 이상 다주택자, 올해 집 팔 때 세금 폭탄 피하는 법"
으로 어려운 세법을 번역하는 것이죠.
어떻게 번역하지? 싶은 분들을 위해 아래 3가지로 정리했습니다.
첫번째, 명확한 타겟층 → 다주택자
두번째, 구체적인 상황 → 집 팔 때
세번째, 고객이 얻을 수 있는 이익 → 세금 폭탄 피하는 법
이처럼 고객이 자신의 상황에 바로 대입할 수 있도록 흡인력을 극대화하는 제목과 글을 써야 문의가 늘어납니다.
핀셋 마케팅 전략
검색처럼 불특정 다수에게 보여지는 블로그 마케팅은 비용 대비 효율이 떨어질 수 밖에 없습니다.
그래서 저희는 타겟층을 아주 세밀하게 잡아야했는데요. 단순한 정보나 절차를 궁금해하는 타겟보다는 당장 전문가의 도움이 필요한 타겟층을 잡은 것이죠.
예를 들어, 상속절차가 궁금한 사람보다 이미 상속이 일어난 타겟을 잡은 것입니다.
이를 위해 저희는 구체적인 페르소나를 설정하는데요. 마케팅을 시작하기 전 이미 '고객여정지도'를 설정하여 실제 고객이 문의를 할 수 있는 길을 예측해보는 것입니다.
고객 페르소나 정의하는 작업
그리고 실제 문의 경로와 수임 여부를 통해 페르소나를 보완하며 고도화 해나가는 것입니다.
저희는 정보를 검색하는 특정 타겟층을 위해 구체적인 키워드와 주제를 배치하여, 막연한 트래픽이 아닌 수임으로 이어지는 실제 문의를 확보하는데 집중하고 있습니다.
자신의 소중한 재산을 맡기려는 분들은 화려한 광고보다 실제 믿을 수 있는 사례를 신뢰합니다. 고액의 자산가일수록 더욱 그런데요.
저는 세무사님의 실제 사례를 한 편의 '스토리텔링'처럼 풀어냈습니다.
억대의 세금 폭탄을 맞을 뻔한 상황에서 찾아온 고객이, 세무사님의 어떤 전략들로 인해 자산을 지킬 수 있었는지 맛있게! 풀어내는 것이죠.
특히 세무사님의 꼼꼼하고 집요한 법리 해석을 '① 전문성의 시각화' 기술을 사용하여 풀어내면 고객은 마치 드라마를 보는 것처럼 점점 더 빠져들게 됩니다.
즉, 저희는 마치 드라마 작가가 된 것처럼 '나의 막막하고 복잡한 상황도 이 분이라면 해결해줄 수 있겠다' 하는 신뢰를 느낄 수 있도록 혼신의 힘을 다하고 있습니다.
지금까지 저희 세무사님의 성공 비결 3가지를 모두 알려드렸습니다.
앞서 말씀드렸듯, 이 내용을 알아도 실제로 행동에 옮기는 분은 거의 없기에 마케터로서 아쉬운 마음이 들기도 합니다.
하지만 이 긴 글을 끝까지 읽어주신 분들이라면 분명 다를거라 생각합니다. 귀한 시간을 내어 정독해주신 만큼, 오늘 알려드린 내용들을 꼭 한 번 시도해 보셨으면 좋겠습니다.
혹시나 알려드린 대로 따라하다가 막히는 부분이 있거나, 이미 마케팅을 하고 있는데도 성과가 나지 않아 답답하시다면 편하게 연락해 주시길 바랍니다. 핸디의 마케팅 진단을 통해 도와드리겠습니다.
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