변호사님은 블로그 글 1건을 쓰시는데 어느 정도의 시간을 쏟고 계시나요? 법률 지식을 글에 제대로 녹여내기 위해 3시간씩 공들여서 적고 계시지는 않으신가요?
그렇게 바쁜 시간을 쪼개서 열심히 글을 썼지만 막상 문의 전화 하나도 오지 않아 허탈하셨을 겁니다.
반면, 같은 사무실의 옆자리 변호사님은 대충 쓴 것 같은 글 하나로도 문의 전화가 끊이지 않아 대체 무슨 차이인지 답답하셨을 텐데요.
대체 무슨 차이일까요? 이 차이를 만드는 1가지는 바로 '제목'에 있습니다.
제목은 첫인상과 같은 역할을 하는데요. 여러분이 소개팅에 나갔을 때 첫 만남에 이성이 슬리퍼를 신고 오고, 씻지도 않은 모습을 보인다면 이 사람에 대해 더 이상 알아볼 마음이 없어질 것입니다.
꾸미기 전, 후 차이 때문에 밈이 되었던
구교환 배우님의 가까워졌다가 멀어지기
이와 같이 아무리 잘 쓴 글이라고 해도 클릭되지 않으면 존재하지 않는 것과 마찬가지입니다.
많은 글들 중에 눈에 띄기 위해서는 이 후킹을 잘하셔야 하는데요.
'후킹(hooking)'은 마케팅에서 3~5초 안에 고객을 끌어당겨 클릭 및 시청을 유도하는 짧고 강한 문장을 의미합니다.
오늘은 제목을 클릭하게 만드는 후킹 비법 3가지에 대해 말씀드리려고 합니다.
1. 숫자로 구체적인 수치를 드러내세요.
일반인에게 법은 막연하고 두려운 영역입니다. 그렇기 때문에 구체적인 수치로 대신하여 보여줄 수 있는 것이 필요한데요.
이때 제목에 1, 3, 5와 같은 홀수 숫자나 구체적인 기간을 넣으시면 시선을 붙잡을 수 있습니다.
'무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100' 책 내용 중 일부
지금 변호사님이 이 글을 클릭하신 이유도 어쩌면 '3가지'라는 숫자에 이끌려서 누르신 것일 수도 있습니다.
이렇게 구체적인 숫자를 넣게 되면 글이 체계적이고, 전문성을 띠게 됩니다.
[X] 이혼소송 전 준비해야 할 증거 및 절차 [O] 이혼 소송 전, 반드시 확보해야 할 3가지 증거 [O] 내용증명 발송 후, 14일 이내에 해야 할 한 가지 행동
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어떠신가요? 구체적인 수치로 드러냈을 때 고객의 입장에서는 더 와닿고 내용에 대한 호기심을 유발할 수 있습니다.
사람들은 이익을 얻을 때 보다 '손해를 볼 때' 훨씬 더 큰 심리적 고통을 입게 됩니다.
변호사님은 스마트폰을 새로 사게 된 기쁨이 크신가요? 가지고 있던 스마트폰을 소매치기당해 잃어버렸을 때의 슬픔이 크신가요?
새로운 걸 샀다는 기쁨보다는 예상치 못하게 잃어버렸을 때, 그 안에 있는 개인 정보와 관련한 데이터 등 소중한 것을 빼앗겼다는 고통이 큰데요.
그렇기 때문에 잠재 고객을 유입시키기 위해선 손해를 보기 싫어하는 고객의 심리를 건드려줄 수 있는 제목이 필요합니다.
[X] 음주운전 처벌 수위 및 변호사 조력의 중요성 [O] 음주운전 2진 아웃, '이것'모르면 실형을 피하기 어렵습니다.
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3. 뻔한 상식을 뒤집으세요.
대부분의 사람들이 상식적으로 알고 있는 내용을 반박하거나 뒤집는 제목은 뇌에서 '인지부조화'를 일으킵니다. 인간의 뇌는 자신이 알던 상식과는 반대되는 정보를 접하면 그 차이를 메우기 위해 본능적으로 정답이 궁금해지는데요.
예를 들어 '코끼리를 생각하지 마세요'라는 이야기를 들었을 때 오히려 코끼리를 머릿속에서 상상하고 계시진 않으셨나요?
이런 인간의 본능 때문에 뻔한 상식을 뒤집는 것이 수많은 법률 광고 사이에서 변호사님의 글을 보고 멈추게 할 수 있는 무기가 됩니다.
따라서, 무조건 해야 한다는 권유가 아닌 '하지 마세요' 와 같은 반전 있는 제목을 작성해 보시기 바랍니다.
[X] 대형 로펌 출신 변호사가 알려주는 승소 비결 [O] 상간녀 소송, 무조건 변호사부터 찾아가지 마세요.
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앞서 말씀드린 3가지의 공식으로 매력적인 제목으로 잠재 고객을 유입시키기만 한다면 변호사님의 마케팅은 50% 성공한 것이라고 생각하셔도 됩니다.
'시작이 반이다'라는 말이 있듯이 제목으로 고객을 사로잡았다면, 이후엔 변호사님의 법률 지식을 적은 글과 만나 그 효과는 극대화가 될 것입니다.
다만 여기서 주의하셔야 할 점이 있습니다. 고객을 유입시키기 위한 적절한 후킹은 좋지만 이를 과도하게 사용한다면 오히려 반감을 사게 될 수 있는데요.
제목을 멋있게 지었다고 해도 내용의 알맹이가 없으면 고객은 이탈을 하게 되어 문의를 하지 않게 됩니다. 결국에는 제목과 맞는 내용이 있어야 한다는 본질이 중요하다는 것입니다.
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반면, 같은 사무실의 옆자리 변호사님은 대충 쓴 것 같은 글 하나로도 문의 전화가 끊이지 않아 대체 무슨 차이인지 답답하셨을 텐데요.
대체 무슨 차이일까요? 이 차이를 만드는 1가지는 바로 '제목'에 있습니다.
제목은 첫인상과 같은 역할을 하는데요. 여러분이 소개팅에 나갔을 때 첫 만남에 이성이 슬리퍼를 신고 오고, 씻지도 않은 모습을 보인다면 이 사람에 대해 더 이상 알아볼 마음이 없어질 것입니다.
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1. 숫자로 구체적인 수치를 드러내세요.
일반인에게 법은 막연하고 두려운 영역입니다. 그렇기 때문에 구체적인 수치로 대신하여 보여줄 수 있는 것이 필요한데요.
이때 제목에 1, 3, 5와 같은 홀수 숫자나 구체적인 기간을 넣으시면 시선을 붙잡을 수 있습니다.
'무조건 팔리는 심리 마케팅 기술 100' 책 내용 중 일부
지금 변호사님이 이 글을 클릭하신 이유도 어쩌면 '3가지'라는 숫자에 이끌려서 누르신 것일 수도 있습니다.
이렇게 구체적인 숫자를 넣게 되면 글이 체계적이고, 전문성을 띠게 됩니다.
[X] 이혼소송 전 준비해야 할 증거 및 절차
[O] 이혼 소송 전, 반드시 확보해야 할 3가지 증거
[O] 내용증명 발송 후, 14일 이내에 해야 할 한 가지 행동
어떠신가요? 구체적인 수치로 드러냈을 때 고객의 입장에서는 더 와닿고 내용에 대한 호기심을 유발할 수 있습니다.
2. 손실 회피 심리를 자극하세요.
사람들은 이익을 얻을 때 보다 '손해를 볼 때' 훨씬 더 큰 심리적 고통을 입게 됩니다.
'소비자의 마음' 책 내용 중 일부
변호사님은 스마트폰을 새로 사게 된 기쁨이 크신가요? 가지고 있던 스마트폰을 소매치기당해 잃어버렸을 때의 슬픔이 크신가요?
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그렇기 때문에 잠재 고객을 유입시키기 위해선 손해를 보기 싫어하는 고객의 심리를 건드려줄 수 있는 제목이 필요합니다.
[X] 음주운전 처벌 수위 및 변호사 조력의 중요성
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3. 뻔한 상식을 뒤집으세요.
대부분의 사람들이 상식적으로 알고 있는 내용을 반박하거나 뒤집는 제목은 뇌에서 '인지부조화'를 일으킵니다. 인간의 뇌는 자신이 알던 상식과는 반대되는 정보를 접하면 그 차이를 메우기 위해 본능적으로 정답이 궁금해지는데요.
예를 들어 '코끼리를 생각하지 마세요'라는 이야기를 들었을 때 오히려 코끼리를 머릿속에서 상상하고 계시진 않으셨나요?
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다만 여기서 주의하셔야 할 점이 있습니다. 고객을 유입시키기 위한 적절한 후킹은 좋지만 이를 과도하게 사용한다면 오히려 반감을 사게 될 수 있는데요.
제목을 멋있게 지었다고 해도 내용의 알맹이가 없으면 고객은 이탈을 하게 되어 문의를 하지 않게 됩니다. 결국에는 제목과 맞는 내용이 있어야 한다는 본질이 중요하다는 것입니다.
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변호사님이 정성들여서 쓰신 글이 빛을 볼 수 있도록 저희가 도와드리겠습니다. 감사합니다.
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