안녕하세요. 핸디컴퍼니 사업자 팀입니다. 약 3달 만에 인테리어 브랜드 블로그로 문의만 30건 이상 받아드렸는데요.
이러한 성과를 낼 수 있었던 이유는 약 3년간 330명 이상의 사업자분들을 마케팅해드리며 3년간 쌓아 올린 필승 공식 3가지가 있기 때문입니다.
블로그로 전환 하나만 돼도
매출은 걱정 없는데
문의가 안 오네..?
아마 이 글을 보고 계신 대표님이시라면 위와 같은 상황이실 겁니다. 본업을 하기에도 바쁨에도 불구하고 시간을 내서 블로그를 쓰시지만 어떤 주제를 어떻게 써야 될지 감이 안 잡히실 테죠.
그렇게 인터넷 서칭을 하다가 글에 이끌려 들어오셨을 텐데요. 그런 분들이시라면 인테리어 혹은 도배 쪽 관련된 업종이시라면 이번 글이 하나의 답이 되실 수 있을 거라 확신합니다
1. 문의받고 싶은 분야로 브랜딩을 명확하게 하세요!
인테리어 업체라도 전문 분야가 다르고 주문을 받고 싶어 하시는 분야도 다양합니다. 예를 들어 상업용 공간, 주거 공간 등이 있을 텐데요.
중요한 점은 이를 블로그 내에서 보여줘야 된다는 점입니다. 주거 공간을 위주로 하고 싶다면 디자인과 칼럼 내용을 주거 공간 위주로 구성해야 되는 것이죠.
만약 그렇지 않고 마구잡이의 글을 작성하게 되면 어떻게 될까요? 아쉽게도 문의는 오지 않을 겁니다.
온다고 하더라도 목표하는 분야가 아닐 겁니다. 이에 따라 수임을 하게 된다고 하더라도 전문 분야가 아니기 때문에 클라이언트의 만족도도 떨어질 겁니다.
뿐만 아니라 대표님들께서 자신 있는 분야에 대해 작성하는 것이 아니기 때문에 칼럼에서도 전문성이나 신뢰도가 느껴지지 않을 겁니다.
이를 잘 알기에 저희는 대표님의 사업체의 강점뿐 만 아니라 수임을 원하시는 부분을 모두 초기에 파악했습니다.
이를 통해 원하시는 주거 공간 문의를 받기 위해 칼럼과 포트폴리오도 모두 주거 공간으로 가득 채워 드렸습니다.
그렇기에 3달 만에 30건 이상 받아드릴 수 있었습니다.
문의를 받는 것은 어렵지만 아이러니하게도 매우 쉽기도 합니다. 바로 소비자들의 니즈를 정확하게 잡으면 되기 때문인데요.
그렇다면 소비자들의 니즈는 무엇일까요? 어떤 점이 궁금해서, 또 무엇을 얻고 싶어서 대표님의 글을 보는 걸까요?
간단합니다. 이사하거나 리모델링을 하는데 어떤 업체가 잘하는지와 가격이 중요할 겁니다.
그렇기에 2개의 장벽만 무너뜨린다면 매출 걱정이 없어진다는 건데요. 먼저 우리가 잘하는지를 보여주는 것은 조금 장기간에 걸쳐서 진행되어야 됩니다.
하나의 글만을 통해서 대표님들의 실력을 보여주기에는 블로그는 너무 짧기 때문입니다.
그렇기 때문에 인테리어에 있어서 중요한 점들을 짚어주는 정보성 칼럼, 포트폴리오를 많이 발행한다면 시간이 지남에 따라 자연스레 해결됩니다.
그렇다면 가격적인 부분은 어떻게 해소할 수 있을까요? 단가가 큰 업종 중 하나이기 때문에 소비자들 입장에서는 큰 금액을 지불해야 됩니다.
그렇기에 가격적인 요소가 굉장히 중요한데요. 바로 정답을 알려드리자면, 금액적인 요소를 포함한 이벤트들을 진행하셔야 됩니다.
예를 들어, 봄에 이사 시즌 이벤트로 30% 할인된 가격으로 진행해 드린다는 것이 하나의 예시일 수 있을 것 같습니다.
저희도 이러한 가격적인 요소를 활용해서 무료 견적이라는 이벤트를 진행하였습니다.
해당 이벤트들의 글 하단의 넣어 소비자들이 쉽게 가격 장벽을 넘게 만들어 드렸습니다. 그 결과 3달 만에 2억 원어치의 계약을 수임해 드렸습니다.
이 부분은 많은 분들이 알고 계신 부분이기에 진부하게 느껴지실 것 같습니다. 하지만 제가 말씀드리려 하는 부분은 어떻게 포트폴리오를 올리느냐인데요.
대부분의 대표님들께서는 단순히 어떤 곳에서 가서 이렇게 해드렸습니다라는 내용을 기입하십니다.
하지만 이것은 포트폴리오가 아닌 그저 일기장에 불과합니다. 이를 읽고 전문성과 신뢰성을 느끼기는 힘듭니다.
따라서 이 글을 읽으시는 대표님들만은 제가 제안 드리는 방법으로 써보시는 것을 권장 드리는데요. 바로 스토리텔링식으로 작성하는 것입니다.
문의가 들어온 업체가 어떤 상태였고 무엇을 원했는지부터 작성하는 것인데요. 이후 그 니즈를 어떻게 충족해 드렸고 결과물과 클라이언트의 반응은 어땠는지를 작성해 주시면 됩니다.
이때 인테리어 업종인 만큼 현장을 볼 수 있는 사진과 결과물 사진을 많이 넣어서 소비자들이 시각적으로 느껴보실 수 있게 구성하시는 것이 좋습니다.
이런 글의 짜임으로 구성된 블로그는 하나의 이야기처럼 구성되어 있어서 흡입력도 좋을 뿐만 아니라 대표님 업체의 실력과 프로세스를 확인할 수 있습니다.
이를 통해 잠재 고객들은 계약 시 이뤄질 절차와 결과물까지 예측해 볼 수 있습니다.
실제로 저희도 1주에 1건씩은 포트폴리오를 업로드하였고 실제로 해당 칼럼으로 유입된 건수만 30건 중 19건이었습니다.
여기까지 3년 동안 저희가 연구한 인테리어블로그의 성공 공식 3가지에 대해 말씀드렸는데요.
인테리어블로그의 핵심은 전문성과 가격 장벽 무너뜨리기입니다. 꼭 저희의 3가지 방식이 정답인 것은 아닙니다.
마케팅이라는 것은 언제나 새로운 방법과 다양한 방법들이 나올 수 있는데요. 하지만 중요한 점은 본업을 진행하면서 새로운 아이디어를 도출하기란 쉽지 않다는 점입니다.
따라서 이 글을 읽으시고 혼자 하시기에 어려워 저희의 도움이 필요하시거나 더 궁금한 점이 있으시다면 문의하기로 연락을 남겨주세요! 저희가 직접 도와드리겠습니다.
안녕하세요. 핸디컴퍼니 사업자 팀입니다. 약 3달 만에 인테리어 브랜드 블로그로 문의만 30건 이상 받아드렸는데요.
이러한 성과를 낼 수 있었던 이유는 약 3년간 330명 이상의 사업자분들을 마케팅해드리며 3년간 쌓아 올린 필승 공식 3가지가 있기 때문입니다.
블로그로 전환 하나만 돼도
매출은 걱정 없는데
문의가 안 오네..?
아마 이 글을 보고 계신 대표님이시라면 위와 같은 상황이실 겁니다. 본업을 하기에도 바쁨에도 불구하고 시간을 내서 블로그를 쓰시지만 어떤 주제를 어떻게 써야 될지 감이 안 잡히실 테죠.
그렇게 인터넷 서칭을 하다가 글에 이끌려 들어오셨을 텐데요. 그런 분들이시라면 인테리어 혹은 도배 쪽 관련된 업종이시라면 이번 글이 하나의 답이 되실 수 있을 거라 확신합니다
인테리어 업체라도 전문 분야가 다르고 주문을 받고 싶어 하시는 분야도 다양합니다. 예를 들어 상업용 공간, 주거 공간 등이 있을 텐데요.
중요한 점은 이를 블로그 내에서 보여줘야 된다는 점입니다. 주거 공간을 위주로 하고 싶다면 디자인과 칼럼 내용을 주거 공간 위주로 구성해야 되는 것이죠.
만약 그렇지 않고 마구잡이의 글을 작성하게 되면 어떻게 될까요? 아쉽게도 문의는 오지 않을 겁니다.
온다고 하더라도 목표하는 분야가 아닐 겁니다. 이에 따라 수임을 하게 된다고 하더라도 전문 분야가 아니기 때문에 클라이언트의 만족도도 떨어질 겁니다.
뿐만 아니라 대표님들께서 자신 있는 분야에 대해 작성하는 것이 아니기 때문에 칼럼에서도 전문성이나 신뢰도가 느껴지지 않을 겁니다.
이를 잘 알기에 저희는 대표님의 사업체의 강점뿐 만 아니라 수임을 원하시는 부분을 모두 초기에 파악했습니다.
이를 통해 원하시는 주거 공간 문의를 받기 위해 칼럼과 포트폴리오도 모두 주거 공간으로 가득 채워 드렸습니다.
그렇기에 3달 만에 30건 이상 받아드릴 수 있었습니다.
문의를 받는 것은 어렵지만 아이러니하게도 매우 쉽기도 합니다. 바로 소비자들의 니즈를 정확하게 잡으면 되기 때문인데요.
그렇다면 소비자들의 니즈는 무엇일까요? 어떤 점이 궁금해서, 또 무엇을 얻고 싶어서 대표님의 글을 보는 걸까요?
간단합니다. 이사하거나 리모델링을 하는데 어떤 업체가 잘하는지와 가격이 중요할 겁니다.
그렇기에 2개의 장벽만 무너뜨린다면 매출 걱정이 없어진다는 건데요. 먼저 우리가 잘하는지를 보여주는 것은 조금 장기간에 걸쳐서 진행되어야 됩니다.
하나의 글만을 통해서 대표님들의 실력을 보여주기에는 블로그는 너무 짧기 때문입니다.
그렇기 때문에 인테리어에 있어서 중요한 점들을 짚어주는 정보성 칼럼, 포트폴리오를 많이 발행한다면 시간이 지남에 따라 자연스레 해결됩니다.
그렇다면 가격적인 부분은 어떻게 해소할 수 있을까요? 단가가 큰 업종 중 하나이기 때문에 소비자들 입장에서는 큰 금액을 지불해야 됩니다.
그렇기에 가격적인 요소가 굉장히 중요한데요. 바로 정답을 알려드리자면, 금액적인 요소를 포함한 이벤트들을 진행하셔야 됩니다.
예를 들어, 봄에 이사 시즌 이벤트로 30% 할인된 가격으로 진행해 드린다는 것이 하나의 예시일 수 있을 것 같습니다.
저희도 이러한 가격적인 요소를 활용해서 무료 견적이라는 이벤트를 진행하였습니다.
해당 이벤트들의 글 하단의 넣어 소비자들이 쉽게 가격 장벽을 넘게 만들어 드렸습니다. 그 결과 3달 만에 2억 원어치의 계약을 수임해 드렸습니다.
이 부분은 많은 분들이 알고 계신 부분이기에 진부하게 느껴지실 것 같습니다. 하지만 제가 말씀드리려 하는 부분은 어떻게 포트폴리오를 올리느냐인데요.
대부분의 대표님들께서는 단순히 어떤 곳에서 가서 이렇게 해드렸습니다라는 내용을 기입하십니다.
하지만 이것은 포트폴리오가 아닌 그저 일기장에 불과합니다. 이를 읽고 전문성과 신뢰성을 느끼기는 힘듭니다.
따라서 이 글을 읽으시는 대표님들만은 제가 제안 드리는 방법으로 써보시는 것을 권장 드리는데요. 바로 스토리텔링식으로 작성하는 것입니다.
문의가 들어온 업체가 어떤 상태였고 무엇을 원했는지부터 작성하는 것인데요. 이후 그 니즈를 어떻게 충족해 드렸고 결과물과 클라이언트의 반응은 어땠는지를 작성해 주시면 됩니다.
이때 인테리어 업종인 만큼 현장을 볼 수 있는 사진과 결과물 사진을 많이 넣어서 소비자들이 시각적으로 느껴보실 수 있게 구성하시는 것이 좋습니다.
이런 글의 짜임으로 구성된 블로그는 하나의 이야기처럼 구성되어 있어서 흡입력도 좋을 뿐만 아니라 대표님 업체의 실력과 프로세스를 확인할 수 있습니다.
이를 통해 잠재 고객들은 계약 시 이뤄질 절차와 결과물까지 예측해 볼 수 있습니다.
실제로 저희도 1주에 1건씩은 포트폴리오를 업로드하였고 실제로 해당 칼럼으로 유입된 건수만 30건 중 19건이었습니다.
여기까지 3년 동안 저희가 연구한 인테리어블로그의 성공 공식 3가지에 대해 말씀드렸는데요.
인테리어블로그의 핵심은 전문성과 가격 장벽 무너뜨리기입니다. 꼭 저희의 3가지 방식이 정답인 것은 아닙니다.
마케팅이라는 것은 언제나 새로운 방법과 다양한 방법들이 나올 수 있는데요. 하지만 중요한 점은 본업을 진행하면서 새로운 아이디어를 도출하기란 쉽지 않다는 점입니다.
따라서 이 글을 읽으시고 혼자 하시기에 어려워 저희의 도움이 필요하시거나 더 궁금한 점이 있으시다면 문의하기로 연락을 남겨주세요! 저희가 직접 도와드리겠습니다.