요즘 인스타그램 마케팅, 다들 ‘이제는 필수’라고 말하죠.
하지만 정작 콘텐츠를 꾸준히 올려도
매출이 안 오르는 경우가 많습니다.
이유는 단순합니다.
"시즌에 맞춰 전략적으로 움직이지 않았기 때문"입니다.
반갑습니다 :) 1천 3백여개 업체의 마케팅을 실제 매출로 연결시키며, 이론보다 성과로 증명하는 핸디컴퍼니 사업자 마케팅팀입니다.
아마 핸디 사업자팀의 칼럼을 하나라도 읽어보신 분들은 이미 아시겠지만, 저희 팀은 절대 예쁜 콘텐츠만 공장형으로 만들어주는 곳이 아닙니다.
“지금 이 시점에 어떤 메시지를 던져야 고객이 반응할까?” 이걸 각 사업체에 맞춰서 끝까지 고민하며, 실제 매출로 연결되는 마케팅을 설계합니다.
이번 추석 시즌에도 그런 대표적인 사례가 하나 있었는데요. 매출이 정체돼 있던 식품 브랜드를 맡아 단 3주 만에 ROAS 200%, 주문 폭주까지 이어지게 만들었습니다.
여태까지 판매하던 같은 제품인데, 그리고 시즌에 따라 전략만 조금 바꿨을 뿐인데 결과가 완전히 달라졌죠.
어떻게 이런 성과가 가능했을까요? 핸디 사업자팀이 가장 중요하게 생각하는 요소인 시즌성 마케팅을 어떤 방식으로 접근하는지, 3가지 단계로 깔끔하게 정리해 보겠습니다.
※ 만약 매년 판매율을 높일 수 있는 시기를 그냥 지나치시고 계신 대표님들이시라면, 이 글의 인사이트를 바로 적용해서 다가오는 연말에 활용해 보시기 바랍니다!
1. 시즌성 마케팅, 혹시 처음 들어보시나요?
모든 사업자분들은 꼭 알고 계셔야 합니다.
인스타그램 관리 대행 전문 handycompany
시즌성 마케팅이란 단순히 ‘특정 시기에 맞춰 광고를 하는 것’이 아닙니다. 브랜드의 1년을 사람들의 소비 시즌에 맞춰 전략적으로 설계하는 전략이에요.
연초엔 새해 다짐과 건강, 봄에는 새 출발과 성장, 여름엔 휴가와 리프레시, 가을엔 추석과 연휴, 겨울엔 연말 선물과 감사의 테마가 있습니다.
조금 더 자세히 들어가면 2월에는 발렌타인데이, 5월에는 가정의 달, 7~8월은 여름휴가 피크가 있죠. 여기서 각 사업 아이템에 맞춰서 광고를 진행하면 소비자들의 지갑을 열게 만들 수밖에 없습니다.
핸디 팀은 이 시즌들을 그냥 허비하거나 아무 성과 없이 지나가는 시기로 만들지 않습니다.
각 브랜드마다 1년의 시기별 루틴을 세워 시기별로 어떤 메시지를 던질지, 어떤 콘텐츠를 배치할지, 어떤 타깃에게 광고를 집중해야 할지를 미리 계획합니다.
이런 방식으로 인스타그램 관리 대행을 비롯해 여러 퍼널을 구축해두면, 대표님들은 매 시즌마다 ‘이번엔 뭘 해야 하지?’ 하고 고민할 필요가 없습니다.
이미 핸디컴퍼니가 브랜드의 연간 홍보 전략 플랜을 세팅해두었기 때문이죠. 이건 단기적인 광고 대행이 아니라 브랜드의 흐름을 함께 만들어가는 장기 파트너십 방식입니다.
그래서 믿고 함께해 주시고 계신 대표님들은 6개월, 1년 이상 꾸준히 함께하고 계십니다.
2. 시즌은 한 달 전부터 시작된다?
실제 ROAS 200% 가뿐히 넘은 사례
인스타그램 관리 대행 전문 handycompany
시즌의 중요성을 아셨다면, 이제는 타이밍입니다. 많은 브랜드가 명절 직전에 부랴부랴 광고를 시작하지만 사실 그때는 이미 늦은 시점이에요.
소비자들은 명절 한 달 전부터 이미 ‘이번엔 뭘 선물할까?’를 고민하기 시작하기 때문입니다. 저희가 전담했던 한 식품 브랜드 인스타그램 관리 대행 사례를 소개해 드릴게요.
이 브랜드의 한 제품 매출이 장기간 정체된 상태였습니다. 하지만 추석 명절을 앞두고 직접 캠페인을 전면 리뉴얼했죠.
핵심 타깃은 30~40대 자녀 세대로 다시 설정하고, “부모님께 감사 선물을 준비하고 싶은 사람들”이었습니다.
제품 콘셉트는 그대로 두되, 감성은 완전히 다르게 잡았습니다. 광고 문구는 단 한 줄이었어요. “올 추석, 소중하고 감사한 부모님께 프리미엄 선물로 보답하세요.”
명절 약 3~4주 전부터 광고를 오픈했고 제품의 반응도는 이전과는 확연히 달라졌죠. 3주채 되지 않고 ROAS 200%를 가볍게 넘길 수 있었습니다.
말씀드린 예시처럼 결국엔 각 시기에 맞춰 ‘언제, 누구에게, 어떤 메시지로’ 판매할지가 맞아떨어졌을 때, 같은 제품이라도 전혀 다른 결과를 만든다는 걸 확인할 수 있죠.
이번 명절 때 진행했던 캠페인 이후에는 업체 인지도와 재구매율까지 동시에 상승했습니다. 이후에도 핸디와 장기 인스타그램 관리 대행 계약을 이어가며 매 시즌마다 꾸준히 성과를 쌓고 있습니다.
3. 결국에 단 하나의 콘텐츠라도
매출까지 이어지도록 기획하고 제작해야 합니다.
인스타그램 관리 대행 전문 handycompany
저희 팀은 앞서 말씀드렸던 것처럼 콘텐츠를 단순한 이미지나 영상 단건으로 취급하지 않습니다.
하나의 콘텐츠가 소비자의 구매로 이끄는 세팅이야말로 비용 대비 유효한 전략이기 때문입니다.
이번 추석 캠페인에서도 마찬가지였는데요. 릴스에서는 부모님께 선물을 건네는 따뜻한 장면을 담아 감정선을 자극하고, 피드에는 제품 패키지를 클로즈업해 신뢰를 줬습니다.
스토리에는 “지금 주문 시 명절 전 배송 가능”이라는 문구로 즉각적인 구매를 유도했죠.
이처럼 인스타그램 관리 대행의 핵심은 ‘연결’입니다. 릴스 → 피드 → 스토리 → 실제 구매까지 소비자가 자연스럽게 이동하도록 전체 동선을 설계하는 것이 가장 중요합니다.
그 결과 광고비를 크게 늘리지 않아도 콘텐츠 하나가 브랜드 스토리 전체를 끌어가는 구조를 완성했습니다.
해당 업체는 명절 이후에도 재구매율이 1.7배 이상 상승했고, 브랜드의 가치 자체를 높일 수 있는 프로젝트로 마무리할 수 있었습니다 :)
아마 이 글을 읽으신 분들의 반응은 크게 아래 2가지 정도로 나뉠 것 같습니다.
'내용 자체를 아예 처음 들어보고 너무 생소한데?'
'알긴 아는데 성과 내는 방법은 모르겠는데?'
어쩌면 위의 2가지 생각 모두 드는 분들도 계실지 모르겠습니다. 근데 절대 막연하게 생각하지 않으셔도 괜찮습니다. 저희 핸디에 문의 남겨주시면 진단부터 솔루션까지 한 번에 제공해 드리겠습니다.
광고 집행, 콘텐츠, 이벤트 기획까지 전담 매니저가 1:1로 책임지고 관리하기 때문에 대표님들은 안심하고 본업에 집중할 수 있습니다.
“핸디는 그냥 대행사가 아니라 우리 회사 홍보팀 같아요.”
“들인 비용보다 결과가 더 크게 돌아오니까 계속 맡기게 돼요.”
이 2가지가 저희가 가장 자부심을 느끼는 이유인 것 같습니다 :)
이제 곧 한 해가 마무리되고, 연말 시즌이 다가옵니다. 지금 준비하는 브랜드가 12월 매출을 선점합니다.
올해 마지막 마케팅 시즌, 이제 혼자 고민하지 마시고 핸디컴퍼니와 함께 전략적으로 준비해 보세요. 마치 대표님 사업체의 인하우스 마케터처럼 앞장서서 이끌어드리겠습니다. 감사합니다.
요즘 인스타그램 마케팅, 다들 ‘이제는 필수’라고 말하죠.
하지만 정작 콘텐츠를 꾸준히 올려도
매출이 안 오르는 경우가 많습니다.
이유는 단순합니다.
"시즌에 맞춰 전략적으로 움직이지 않았기 때문"입니다.
반갑습니다 :) 1천 3백여개 업체의 마케팅을 실제 매출로 연결시키며, 이론보다 성과로 증명하는 핸디컴퍼니 사업자 마케팅팀입니다.
아마 핸디 사업자팀의 칼럼을 하나라도 읽어보신 분들은 이미 아시겠지만, 저희 팀은 절대 예쁜 콘텐츠만 공장형으로 만들어주는 곳이 아닙니다.
“지금 이 시점에 어떤 메시지를 던져야 고객이 반응할까?” 이걸 각 사업체에 맞춰서 끝까지 고민하며, 실제 매출로 연결되는 마케팅을 설계합니다.
이번 추석 시즌에도 그런 대표적인 사례가 하나 있었는데요. 매출이 정체돼 있던 식품 브랜드를 맡아 단 3주 만에 ROAS 200%, 주문 폭주까지 이어지게 만들었습니다.
여태까지 판매하던 같은 제품인데, 그리고 시즌에 따라 전략만 조금 바꿨을 뿐인데 결과가 완전히 달라졌죠.
어떻게 이런 성과가 가능했을까요? 핸디 사업자팀이 가장 중요하게 생각하는 요소인 시즌성 마케팅을 어떤 방식으로 접근하는지, 3가지 단계로 깔끔하게 정리해 보겠습니다.
※ 만약 매년 판매율을 높일 수 있는 시기를 그냥 지나치시고 계신 대표님들이시라면, 이 글의 인사이트를 바로 적용해서 다가오는 연말에 활용해 보시기 바랍니다!
시즌성 마케팅이란 단순히 ‘특정 시기에 맞춰 광고를 하는 것’이 아닙니다. 브랜드의 1년을 사람들의 소비 시즌에 맞춰 전략적으로 설계하는 전략이에요.
연초엔 새해 다짐과 건강, 봄에는 새 출발과 성장, 여름엔 휴가와 리프레시, 가을엔 추석과 연휴, 겨울엔 연말 선물과 감사의 테마가 있습니다.
조금 더 자세히 들어가면 2월에는 발렌타인데이, 5월에는 가정의 달, 7~8월은 여름휴가 피크가 있죠. 여기서 각 사업 아이템에 맞춰서 광고를 진행하면 소비자들의 지갑을 열게 만들 수밖에 없습니다.
핸디 팀은 이 시즌들을 그냥 허비하거나 아무 성과 없이 지나가는 시기로 만들지 않습니다.
각 브랜드마다 1년의 시기별 루틴을 세워 시기별로 어떤 메시지를 던질지, 어떤 콘텐츠를 배치할지, 어떤 타깃에게 광고를 집중해야 할지를 미리 계획합니다.
이런 방식으로 인스타그램 관리 대행을 비롯해 여러 퍼널을 구축해두면, 대표님들은 매 시즌마다 ‘이번엔 뭘 해야 하지?’ 하고 고민할 필요가 없습니다.
이미 핸디컴퍼니가 브랜드의 연간 홍보 전략 플랜을 세팅해두었기 때문이죠. 이건 단기적인 광고 대행이 아니라 브랜드의 흐름을 함께 만들어가는 장기 파트너십 방식입니다.
그래서 믿고 함께해 주시고 계신 대표님들은 6개월, 1년 이상 꾸준히 함께하고 계십니다.
시즌의 중요성을 아셨다면, 이제는 타이밍입니다. 많은 브랜드가 명절 직전에 부랴부랴 광고를 시작하지만 사실 그때는 이미 늦은 시점이에요.
소비자들은 명절 한 달 전부터 이미 ‘이번엔 뭘 선물할까?’를 고민하기 시작하기 때문입니다. 저희가 전담했던 한 식품 브랜드 인스타그램 관리 대행 사례를 소개해 드릴게요.
이 브랜드의 한 제품 매출이 장기간 정체된 상태였습니다. 하지만 추석 명절을 앞두고 직접 캠페인을 전면 리뉴얼했죠.
핵심 타깃은 30~40대 자녀 세대로 다시 설정하고, “부모님께 감사 선물을 준비하고 싶은 사람들”이었습니다.
제품 콘셉트는 그대로 두되, 감성은 완전히 다르게 잡았습니다. 광고 문구는 단 한 줄이었어요. “올 추석, 소중하고 감사한 부모님께 프리미엄 선물로 보답하세요.”
명절 약 3~4주 전부터 광고를 오픈했고 제품의 반응도는 이전과는 확연히 달라졌죠. 3주채 되지 않고 ROAS 200%를 가볍게 넘길 수 있었습니다.
말씀드린 예시처럼 결국엔 각 시기에 맞춰 ‘언제, 누구에게, 어떤 메시지로’ 판매할지가 맞아떨어졌을 때, 같은 제품이라도 전혀 다른 결과를 만든다는 걸 확인할 수 있죠.
이번 명절 때 진행했던 캠페인 이후에는 업체 인지도와 재구매율까지 동시에 상승했습니다. 이후에도 핸디와 장기 인스타그램 관리 대행 계약을 이어가며 매 시즌마다 꾸준히 성과를 쌓고 있습니다.
저희 팀은 앞서 말씀드렸던 것처럼 콘텐츠를 단순한 이미지나 영상 단건으로 취급하지 않습니다.
하나의 콘텐츠가 소비자의 구매로 이끄는 세팅이야말로 비용 대비 유효한 전략이기 때문입니다.
이번 추석 캠페인에서도 마찬가지였는데요. 릴스에서는 부모님께 선물을 건네는 따뜻한 장면을 담아 감정선을 자극하고, 피드에는 제품 패키지를 클로즈업해 신뢰를 줬습니다.
스토리에는 “지금 주문 시 명절 전 배송 가능”이라는 문구로 즉각적인 구매를 유도했죠.
이처럼 인스타그램 관리 대행의 핵심은 ‘연결’입니다. 릴스 → 피드 → 스토리 → 실제 구매까지 소비자가 자연스럽게 이동하도록 전체 동선을 설계하는 것이 가장 중요합니다.
그 결과 광고비를 크게 늘리지 않아도 콘텐츠 하나가 브랜드 스토리 전체를 끌어가는 구조를 완성했습니다.
해당 업체는 명절 이후에도 재구매율이 1.7배 이상 상승했고, 브랜드의 가치 자체를 높일 수 있는 프로젝트로 마무리할 수 있었습니다 :)
아마 이 글을 읽으신 분들의 반응은 크게 아래 2가지 정도로 나뉠 것 같습니다.
'내용 자체를 아예 처음 들어보고 너무 생소한데?'
'알긴 아는데 성과 내는 방법은 모르겠는데?'
어쩌면 위의 2가지 생각 모두 드는 분들도 계실지 모르겠습니다. 근데 절대 막연하게 생각하지 않으셔도 괜찮습니다. 저희 핸디에 문의 남겨주시면 진단부터 솔루션까지 한 번에 제공해 드리겠습니다.
광고 집행, 콘텐츠, 이벤트 기획까지 전담 매니저가 1:1로 책임지고 관리하기 때문에 대표님들은 안심하고 본업에 집중할 수 있습니다.
“핸디는 그냥 대행사가 아니라 우리 회사 홍보팀 같아요.”
“들인 비용보다 결과가 더 크게 돌아오니까 계속 맡기게 돼요.”
이 2가지가 저희가 가장 자부심을 느끼는 이유인 것 같습니다 :)
이제 곧 한 해가 마무리되고, 연말 시즌이 다가옵니다. 지금 준비하는 브랜드가 12월 매출을 선점합니다.
올해 마지막 마케팅 시즌, 이제 혼자 고민하지 마시고 핸디컴퍼니와 함께 전략적으로 준비해 보세요. 마치 대표님 사업체의 인하우스 마케터처럼 앞장서서 이끌어드리겠습니다. 감사합니다.