안녕하세요! 메타광고비 100만 원으로 ROAS 1100%가 나온 핸디마케팅 사업자 팀입니다.
사업을 하는 사람이라면 인스타그램 운영과 소정의 비용을 들여 메타광고를 집행하는 것은 필수가 되었습니다.
메타광고 돌리면
매출 나오겠지?
이 생각 다들 한번씩 해보셨죠?
처음 메타광고를 돌리시는 대표님들은 대부분 이런 생각으로 진행하실 텐데요. 그리곤 생각보다 매출이 늘지 않는 결과를 많이들 얻으실 겁니다.
지금 이 글을 읽고 계시는 대표님들도 비슷한 상황이실 거라고 생각됩니다. 매출이 늘지 않아서 고민이실 테죠.
저희 핸디마케팅에 맡기시는 클라이언트들은 이런 고민들을 전혀 하고 계시지 않습니다. 오히려 매출을 너무 많이 내고 계셔서 저희 연락을 잘 못 받는 경우가 더 많으시죠.
그래서 오늘은 어떻게 해야 효율이 나오고 반대로 여러분께서 효과를 얻지 못하는 이유가 뭔지까지 상세히 설명드리려 합니다.
다른 글이나 강의 없이 이 글만 보아도 충분하실 테니 꼭 끝까지 읽어주시길 바랍니다.
정말 많은 대표님들이 인스타그램 계정을 관리하시지 않고 메타광고를 집행하십니다. 단순히 콘텐츠의 퀄리티만 좋으면 된다고 생각하시기 때문인데요.
정말 솔직하게 말씀드리면 그건 너무 대표님들의 입장에서만 생각하시는 겁니다. 콘텐츠 퀄리티도 중요하지만 소비자 입장에서 생각해 본다면 이것만이 구매를 결정짓는 요소가 아닙니다.
소비자들은 열심히 일해서 번 돈을 지출합니다. 그리고 사람이라는 동물은 지출할 때 뇌에서는 고통을 느낍니다.
그렇기 때문에 누군가는 쉽게 지출할 수도 있겠지만 대부분의 사람들은 홍보 영상 하나만으로 쉽게 지출하지 않습니다.
최대한 많은 검증 과정을 거치는데요. 네이버 블로그나 상품이라면 스마트 스토어에서 후기를 찾아보는 것이 예시입니다.
그전에는 메타광고를 진행하는 인스타그램 계정에 들어가 봅니다. 믿고 구매할 수 있는 곳인지를 판단하기 위해서입니다.
하지만 이때 인스타그램 계정 관리가 되어있다면 어떨까요? 소비자들의 뇌에서는 최대한 고통을 피하기 위하려는 본능적인 행동을 유도할 겁니다.
그 결과 소비자들은 한치의 미련도 없이 나가버리게 되죠. 대표님들 입장에선 다 잡은 물고기를 놓치는 것과 마찬가지입니다.
따라서 메타광고를 진행하시기 전에 인스타그램 계정을 먼저 관리하시는 것을 추천드립니다.
인스타그램 계정도 관리가 되어 있고, 콘텐츠의 클릭률도 높은데 매출이나 문의가 안 온다면 문제는 랜딩 페이지입니다.
하지만 대부분의 사업자들은 '콘텐츠 클릭률이 높네? 기다려봐야겠다'라며 기다리다가 결국엔 비용을 다 소비하십니다.
랜딩 페이지만의 문제는 아닐 수도 있잖아?
이렇게 생각하실 수도 있으실 것 같아서 쉽게 설명드리겠습니다. 여러분이 마트에서 수박을 판다고 가정해 보겠습니다.
확성기를 이용하고 직접 발로 뛰며 수많은 손님들을 모았습니다. 그리곤 수박에 대한 설명을 열심히 했습니다. 하지만 아무도 구매하지 않았다면 뭐가 문제였던 걸까요?
네. 여러분의 설명이 구매를 유도할 만큼 매력적이지 못했기 때문입니다. 메타광고도 마찬가지입니다.
애초에 관심이 없는 사람들 아닌가요?
아닙니다. 사람들은 관심이 없는 것에 시간을 쏟지 않습니다. 있다고 해도 극소수일 뿐입니다. 애초에 설명을 들으러 온 것 자체가 관심이 있다는 증거입니다.
방금 예시에서 여러분의 설명에 해당하는 부분이 온라인에서는 랜딩 페이지입니다. 여러분의 차별점과 소구점, 소비자들의 니즈를 확실히 반영해야 됩니다.
그렇지 않는다면? 그 누구도 구매하지 않을 겁니다.
지금 잠깐 글 읽는 것을 멈추시고 랜딩 페이지 유입 수 대비 문의 또는 구매 건 수가 얼마인지 살펴보셔도 좋습니다. 20% 채 안 된다면 상세페이지를 다시 체크해 보시는 것을 권장 드립니다.
아마 1,2번만 하셔도 성과는 나기 시작할 겁니다. 그렇다면 다음 고민은 자연스럽게 어떻게 매출을 더 늘릴까?로 이어질 겁니다.
단순히 메타광고 예산만 늘리면 될까요? 대부분의 대표님들이 선택하는 방법이긴 합니다만 이때에도 늘 전략과 근거가 있어야 됩니다.
저번 글에서도 말씀드렸듯이 메타광고비도 기업 입장에서는 지출이기 때문입니다.
그래서 홍보비를 늘리든 유지하든 매출을 더 늘리기 위해서는 전략과 근거를 만들어줄 데이터가 필요합니다.
데이터라는 것이 저희와 같은 전문가들이 다루는 데이터들을 말하는 것이 아닙니다. 여러분의 상품이 많이 구매한 소비자들의 나이, 성별 등의 정보를 취합하는 것입니다.
똑같이 수박을 판매하는데 데이터 상 남성들이 많이 사셨다고 가정하겠습니다. 그렇다면 남성들을 타겟하는 콘텐츠를 하나 더 만들어서 돌리자와 같은 근거 있는 지출 전략이 나온다는 것입니다.
의미 없다고 생각하실 수도 있으실 것 같습니다. 혹은 너무 바빠서 이런 내부적인 일을 할 시간이 없으실 수도 있습니다.
그럼에도 불구하고 말씀드리는 이유는 그래야만 비용 대비 매출, 즉 ROAS가 오르기 때문입니다.
지금 상태에 만족하신다면 하지 않으셔도 좋습니다. 하지만 하나 확실한 것은 이런 데이터들은 비단 마케팅뿐만 아니라 대표님들 사업체의 방향성에도 반드시 도움이 된다는 것입니다.
여기까지 메타광고 효율을 뽑아내는 방법과 동시에 여러분께서 많이 놓치시는 부분들에 대해서 설명드려 봤습니다.
글을 읽으시면서 많이들 중간에 캠페인을 확인하러 가보셨을 것 같습니다. 누군가는 제가 알려드린 말과 맞아서 신기하신 분도 계실 거고 누군가는 아직 잘 모르시겠는 분도 있을 겁니다.
인스타그램 계정 관리법, 랜딩 페이지 검토 방법, 어떤 데이터를 취합해야 되는지와 같은 문제들일 텐데요.
만약 이러한 고민들이 생겨나신 분들이시라면 아래 체크리스트를 통해 체크해 보시길 바랍니다.
완료하신 분들께는 평균 매출 300% 이상 늘려드리고 있는 저희 노하우를 바로 얻으실 수 있는 전자책을 제공해 드리고 있습니다.
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메타광고 돌리면
매출 나오겠지?
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처음 메타광고를 돌리시는 대표님들은 대부분 이런 생각으로 진행하실 텐데요. 그리곤 생각보다 매출이 늘지 않는 결과를 많이들 얻으실 겁니다.
지금 이 글을 읽고 계시는 대표님들도 비슷한 상황이실 거라고 생각됩니다. 매출이 늘지 않아서 고민이실 테죠.
저희 핸디마케팅에 맡기시는 클라이언트들은 이런 고민들을 전혀 하고 계시지 않습니다. 오히려 매출을 너무 많이 내고 계셔서 저희 연락을 잘 못 받는 경우가 더 많으시죠.
그래서 오늘은 어떻게 해야 효율이 나오고 반대로 여러분께서 효과를 얻지 못하는 이유가 뭔지까지 상세히 설명드리려 합니다.
다른 글이나 강의 없이 이 글만 보아도 충분하실 테니 꼭 끝까지 읽어주시길 바랍니다.
정말 많은 대표님들이 인스타그램 계정을 관리하시지 않고 메타광고를 집행하십니다. 단순히 콘텐츠의 퀄리티만 좋으면 된다고 생각하시기 때문인데요.
정말 솔직하게 말씀드리면 그건 너무 대표님들의 입장에서만 생각하시는 겁니다. 콘텐츠 퀄리티도 중요하지만 소비자 입장에서 생각해 본다면 이것만이 구매를 결정짓는 요소가 아닙니다.
소비자들은 열심히 일해서 번 돈을 지출합니다. 그리고 사람이라는 동물은 지출할 때 뇌에서는 고통을 느낍니다.
그렇기 때문에 누군가는 쉽게 지출할 수도 있겠지만 대부분의 사람들은 홍보 영상 하나만으로 쉽게 지출하지 않습니다.
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하지만 이때 인스타그램 계정 관리가 되어있다면 어떨까요? 소비자들의 뇌에서는 최대한 고통을 피하기 위하려는 본능적인 행동을 유도할 겁니다.
그 결과 소비자들은 한치의 미련도 없이 나가버리게 되죠. 대표님들 입장에선 다 잡은 물고기를 놓치는 것과 마찬가지입니다.
따라서 메타광고를 진행하시기 전에 인스타그램 계정을 먼저 관리하시는 것을 추천드립니다.
인스타그램 계정도 관리가 되어 있고, 콘텐츠의 클릭률도 높은데 매출이나 문의가 안 온다면 문제는 랜딩 페이지입니다.
하지만 대부분의 사업자들은 '콘텐츠 클릭률이 높네? 기다려봐야겠다'라며 기다리다가 결국엔 비용을 다 소비하십니다.
랜딩 페이지만의 문제는 아닐 수도 있잖아?
이렇게 생각하실 수도 있으실 것 같아서 쉽게 설명드리겠습니다. 여러분이 마트에서 수박을 판다고 가정해 보겠습니다.
확성기를 이용하고 직접 발로 뛰며 수많은 손님들을 모았습니다. 그리곤 수박에 대한 설명을 열심히 했습니다. 하지만 아무도 구매하지 않았다면 뭐가 문제였던 걸까요?
네. 여러분의 설명이 구매를 유도할 만큼 매력적이지 못했기 때문입니다. 메타광고도 마찬가지입니다.
애초에 관심이 없는 사람들 아닌가요?
아닙니다. 사람들은 관심이 없는 것에 시간을 쏟지 않습니다. 있다고 해도 극소수일 뿐입니다. 애초에 설명을 들으러 온 것 자체가 관심이 있다는 증거입니다.
방금 예시에서 여러분의 설명에 해당하는 부분이 온라인에서는 랜딩 페이지입니다. 여러분의 차별점과 소구점, 소비자들의 니즈를 확실히 반영해야 됩니다.
그렇지 않는다면? 그 누구도 구매하지 않을 겁니다.
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단순히 메타광고 예산만 늘리면 될까요? 대부분의 대표님들이 선택하는 방법이긴 합니다만 이때에도 늘 전략과 근거가 있어야 됩니다.
저번 글에서도 말씀드렸듯이 메타광고비도 기업 입장에서는 지출이기 때문입니다.
그래서 홍보비를 늘리든 유지하든 매출을 더 늘리기 위해서는 전략과 근거를 만들어줄 데이터가 필요합니다.
데이터라는 것이 저희와 같은 전문가들이 다루는 데이터들을 말하는 것이 아닙니다. 여러분의 상품이 많이 구매한 소비자들의 나이, 성별 등의 정보를 취합하는 것입니다.
똑같이 수박을 판매하는데 데이터 상 남성들이 많이 사셨다고 가정하겠습니다. 그렇다면 남성들을 타겟하는 콘텐츠를 하나 더 만들어서 돌리자와 같은 근거 있는 지출 전략이 나온다는 것입니다.
의미 없다고 생각하실 수도 있으실 것 같습니다. 혹은 너무 바빠서 이런 내부적인 일을 할 시간이 없으실 수도 있습니다.
그럼에도 불구하고 말씀드리는 이유는 그래야만 비용 대비 매출, 즉 ROAS가 오르기 때문입니다.
지금 상태에 만족하신다면 하지 않으셔도 좋습니다. 하지만 하나 확실한 것은 이런 데이터들은 비단 마케팅뿐만 아니라 대표님들 사업체의 방향성에도 반드시 도움이 된다는 것입니다.
여기까지 메타광고 효율을 뽑아내는 방법과 동시에 여러분께서 많이 놓치시는 부분들에 대해서 설명드려 봤습니다.
글을 읽으시면서 많이들 중간에 캠페인을 확인하러 가보셨을 것 같습니다. 누군가는 제가 알려드린 말과 맞아서 신기하신 분도 계실 거고 누군가는 아직 잘 모르시겠는 분도 있을 겁니다.
인스타그램 계정 관리법, 랜딩 페이지 검토 방법, 어떤 데이터를 취합해야 되는지와 같은 문제들일 텐데요.
만약 이러한 고민들이 생겨나신 분들이시라면 아래 체크리스트를 통해 체크해 보시길 바랍니다.
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