반갑습니다. 40명이 넘는 변호사님의 마케팅 고민을 해결해드린 핸디컴퍼니 전문직 마케팅팀입니다. 이 글을 클릭하신 변호사님, 혹은 마케팅 담당자님께서는 아주 답답한 심정으로 모니터 앞에 앉아계실 것이라 생각합니다.
마케팅이 중요하다고 해서 비싼 강의도 들어보고 시중에 나온 "미친 카피라이팅 기술" 같은 책도 사서 밑줄그어가며 읽어보셨을테죠.
"제목은 아주 자극적으로 지어야 한다" "썸네일에는 눈에띄는 색을써야 눈에 띈다" 알려주는 공식대로 밤새 글을 쓰고 발행 버튼을 눌렀건만... 조회수는 올랐을지 몰라도 정작 '문의량'은 그대로였을 겁니다.
대체 왜 이런 걸까요? 오늘 이 칼럼을 3분만 읽어보시면 그 이유를 뼈저리게 알게 되실 겁니다. 지금부터 변호사블로그를 운영할 때 반드시 알아야하는 1가지를 알려드리겠습니다.
전문직 분들의 마케팅 고민을 해결해드리고 있는모습
백날 후킹해봐야 소용없었던 이유는?
대부분의 마케팅 대행사나 강사들은 "일단 클릭부터 만들어라" 가르칩니다. 틀린 말은 아닙니다. 클릭이 없으면 읽히지도 않으니까요. 하지만 변호사 마케팅에서는 이 공식이 독이 될 때가 더 많습니다.
왜그럴까요? 변호사님의 도움을 필요로 하는 분들은 대개 인생에서 아주 고통스러운 순간을 지나고 계신 분들일겁니다. 아마 웃으며 법률사무소의 문을 두드리는 의뢰인은 한번도 보신 적이 없을 겁니다.
그런 분들이 자극적인 제목에 이끌려 들어왔는데 "변호사 선임이 중요합니다" "저에게 연락 주세요. 자신있어요"라는 뻔한 광고 멘트로 가득 차 있다면 어떤 기분을 느낄까요? '낚였다'는 불쾌감과 함께 뒤로가기를 누를 수밖에 없을 겁니다.
원재료가 이미 상해있는데 아무리 비싸고 화려한 향신료를 뿌린들 맛난 요리가 될 수 있을까요. 빛 좋은 개살구일 뿐입니다.
카피라이팅도 후킹도 좋지만 본질이 더 중요합니다. 의뢰인이 정말 궁금해하는 정보를 주지 못하고 잔재주만 부리는 블로그는 오히려 변호사님의 전문성과 신뢰도만 깎아먹는 결과를 가져올겁니다.
네이버가 검색엔진을 갈아엎은 이유는?
얼마 전 네이버 로직이 대대적으로 개편되었습니다. 많은 분들이 "이제 블로그는 끝났다" "어떻게 대응해야 하냐" 불안해하셨습니다. 하지만 저희는 제대로 하고 계셨던 분들께 오히려 더 큰 기회라고 말씀드렸습니다.
검색엔진의 목표는 이겁니다. '검색자가 원하는 정보를 정확하게 보여주는 것' 즉 검색자의 의도를 파악하고 그에 맞는 답을 먼저 보여주는 겁니다.
이 메커니즘을 이해하지 못하면 백날 글을 써도 헛수고입니다. 이해를 돕기 위해 2가지 키워드를 예로 들어보겠습니다.
Case A. "서초이혼변호사"를 검색한 사람
이 키워드를 검색한 사람의 심리는 무엇일까요? 이미 이혼을 결심했고 소송을 진행할 지역(서초)까지 특정했습니다. 즉 구매의사가 아주 높은 상태입니다. 지금 당장 내 편이 되어줄 사람을 찾고 있는 것이죠. 그래서 네이버도 이 키워드를 검색하면 '파워링크'나 '플레이스' 같은 광고 영역을 최상단에 띄워줍니다.
여러분이 이런 키워드를 공략할 때는 "왜 나를 선택해야 하는가"를 강력하게 어필해야 합니다. 내 승소 사례, 차별화된 전략, 의뢰인을 대하는 철학 같은 것을 넣어 "나야말로 당신이 찾던 전문가다" 확신을 줘야 문의를 받을 수 있습니다.
"서초이혼변호사"를 검색하면 파워링크가 먼저 나온다
Case B. "오픈채팅 바람"을 검색한 사람
그렇다면 "오픈채팅 바람"은 어떨까요. 이 키워드에서도 "제가 이혼 전문이니 맡겨만주세요"라고 쓰면 어떨까요? 네 절대 안 됩니다. 백이면 백 다 나갑니다.
이 키워드를 검색하는 사람은 지금 배우자의 외도가 '의심'되는 단계이거나 심증만 있어 불안한 상태입니다. 아직 이혼까지는 생각이 미치지 않았거나 가정을 지키고 싶은 마음이 남아있을 수도 있습니다.
그런데 이런 사람에게 대놓고 "저를 선임하세요" "제가 다 해결해 드립니다"라고 광고를 하면 어떤 생각이 들까요? "내 불안한 심리를 이용해 돈 벌려고 하는구나"하는 거부감이 들겁니다.
이런 글에서는 '철저한 정보 제공자'가 되어야 합니다. '제가 수백 건의 이혼 상담을 진행하며 목격한 공통된 행동 패턴이 있습니다. 예전과 달리 휴대폰을 몸에서 떼어놓지 않는다거나 테이블 위에 올려둘 때 화면을 뒤집어 놓는다면 합리적 의심이 필요합니다.' 이처럼 검색자가 궁금해하는 '팩트'와 '정보'를 줘야 합니다.
홍보하려는 욕심을 내려놓고 진정성 있게 정보를 전달할 때 독자는 "이 변호사님은 내 상황을 진짜 이해하고 있구나"라고 느끼며 마음을 엽니다. 문의는 그럴때 자연스럽게 따라오는 것입니다.
"오픈채팅 바람"을 검색하면 AI브리핑이 먼저 뜬다
상위노출의 비결은 복잡한 로직 싸움이 아닙니다. 검색자의 마음속에 있는 물음표를 느낌표로 바꿔주는 것이 전부입니다.
여러분이 검색자의 의도에 맞는 양질의 답변을 써두시면 방문자는 글을 끝까지 읽을 것이고(체류시간 증가), 다른 글도 읽어볼 겁니다.(페이지뷰 증가)
그럼 자연스럽게 알고리즘은 "이 블로그는 가치 있는 정보를 담고 있구나" 판단하여 많은 사람들에게 보여줄겁니다.
그러니 여러분의 잠재고객이 지금 어떤 상황인지, 무엇을 가장 두려워하고 무엇을 알고 싶어 하는지 빙의된 것처럼 고민해 보세요. 그 고민의 깊이에 따라 문의횟수가 바뀌게 될 것입니다.
그럼에도 막상 키보드 위에 손을 올리면 망설여지실 겁니다. "이 내용은 너무 전문적인가?" "이렇게 쓰면 오히려 거부감이 들까?" 의욕적으로 시작했다가도 확신이 없어 임시저장 글만 늘어나고 있을지도 모르겠습니다.
막막함을 해결하는 빠른 방법은 '기준'을 잡는 겁니다. 그래서 저희 핸디컴퍼니에서는 변호사님의 현재 마케팅 레벨을 객관적으로 점검해 보실 수 있는 [마케팅 레벨 진단 체크리스트]를 제공하고 있습니다.(아래 배너를 클릭해보시면 테스트를 해보실 수 있습니다)
그리고 체크리스트 결과를 바탕으로 필요한 부분을 스스로 보완하실 수 있도록 실전 노하우가 담긴 전자책도 무상으로 보내드리고 있습니다. 긴가민가했던 내 마케팅 방식이 맞는지 확인해 보고 싶으시다면 테스트해 보시기 바랍니다. 감사합니다.
▼ 3분을 투자하면 3년을 아낄수 있다▼
반갑습니다. 40명이 넘는 변호사님의 마케팅 고민을 해결해드린 핸디컴퍼니 전문직 마케팅팀입니다. 이 글을 클릭하신 변호사님, 혹은 마케팅 담당자님께서는 아주 답답한 심정으로 모니터 앞에 앉아계실 것이라 생각합니다.
마케팅이 중요하다고 해서 비싼 강의도 들어보고 시중에 나온 "미친 카피라이팅 기술" 같은 책도 사서 밑줄그어가며 읽어보셨을테죠.
"제목은 아주 자극적으로 지어야 한다" "썸네일에는 눈에띄는 색을써야 눈에 띈다" 알려주는 공식대로 밤새 글을 쓰고 발행 버튼을 눌렀건만... 조회수는 올랐을지 몰라도 정작 '문의량'은 그대로였을 겁니다.
대체 왜 이런 걸까요? 오늘 이 칼럼을 3분만 읽어보시면 그 이유를 뼈저리게 알게 되실 겁니다. 지금부터 변호사블로그를 운영할 때 반드시 알아야하는 1가지를 알려드리겠습니다.
전문직 분들의 마케팅 고민을 해결해드리고 있는모습
백날 후킹해봐야 소용없었던 이유는?
대부분의 마케팅 대행사나 강사들은 "일단 클릭부터 만들어라" 가르칩니다. 틀린 말은 아닙니다. 클릭이 없으면 읽히지도 않으니까요. 하지만 변호사 마케팅에서는 이 공식이 독이 될 때가 더 많습니다.
왜그럴까요? 변호사님의 도움을 필요로 하는 분들은 대개 인생에서 아주 고통스러운 순간을 지나고 계신 분들일겁니다. 아마 웃으며 법률사무소의 문을 두드리는 의뢰인은 한번도 보신 적이 없을 겁니다.
그런 분들이 자극적인 제목에 이끌려 들어왔는데 "변호사 선임이 중요합니다" "저에게 연락 주세요. 자신있어요"라는 뻔한 광고 멘트로 가득 차 있다면 어떤 기분을 느낄까요? '낚였다'는 불쾌감과 함께 뒤로가기를 누를 수밖에 없을 겁니다.
원재료가 이미 상해있는데 아무리 비싸고 화려한 향신료를 뿌린들 맛난 요리가 될 수 있을까요. 빛 좋은 개살구일 뿐입니다.
카피라이팅도 후킹도 좋지만 본질이 더 중요합니다. 의뢰인이 정말 궁금해하는 정보를 주지 못하고 잔재주만 부리는 블로그는 오히려 변호사님의 전문성과 신뢰도만 깎아먹는 결과를 가져올겁니다.
네이버가 검색엔진을 갈아엎은 이유는?
얼마 전 네이버 로직이 대대적으로 개편되었습니다. 많은 분들이 "이제 블로그는 끝났다" "어떻게 대응해야 하냐" 불안해하셨습니다. 하지만 저희는 제대로 하고 계셨던 분들께 오히려 더 큰 기회라고 말씀드렸습니다.
검색엔진의 목표는 이겁니다. '검색자가 원하는 정보를 정확하게 보여주는 것' 즉 검색자의 의도를 파악하고 그에 맞는 답을 먼저 보여주는 겁니다.
이 메커니즘을 이해하지 못하면 백날 글을 써도 헛수고입니다. 이해를 돕기 위해 2가지 키워드를 예로 들어보겠습니다.
Case A. "서초이혼변호사"를 검색한 사람
이 키워드를 검색한 사람의 심리는 무엇일까요? 이미 이혼을 결심했고 소송을 진행할 지역(서초)까지 특정했습니다. 즉 구매의사가 아주 높은 상태입니다. 지금 당장 내 편이 되어줄 사람을 찾고 있는 것이죠. 그래서 네이버도 이 키워드를 검색하면 '파워링크'나 '플레이스' 같은 광고 영역을 최상단에 띄워줍니다.
여러분이 이런 키워드를 공략할 때는 "왜 나를 선택해야 하는가"를 강력하게 어필해야 합니다. 내 승소 사례, 차별화된 전략, 의뢰인을 대하는 철학 같은 것을 넣어 "나야말로 당신이 찾던 전문가다" 확신을 줘야 문의를 받을 수 있습니다.
"서초이혼변호사"를 검색하면 파워링크가 먼저 나온다
Case B. "오픈채팅 바람"을 검색한 사람
그렇다면 "오픈채팅 바람"은 어떨까요. 이 키워드에서도 "제가 이혼 전문이니 맡겨만주세요"라고 쓰면 어떨까요? 네 절대 안 됩니다. 백이면 백 다 나갑니다.
이 키워드를 검색하는 사람은 지금 배우자의 외도가 '의심'되는 단계이거나 심증만 있어 불안한 상태입니다. 아직 이혼까지는 생각이 미치지 않았거나 가정을 지키고 싶은 마음이 남아있을 수도 있습니다.
그런데 이런 사람에게 대놓고 "저를 선임하세요" "제가 다 해결해 드립니다"라고 광고를 하면 어떤 생각이 들까요? "내 불안한 심리를 이용해 돈 벌려고 하는구나"하는 거부감이 들겁니다.
이런 글에서는 '철저한 정보 제공자'가 되어야 합니다. '제가 수백 건의 이혼 상담을 진행하며 목격한 공통된 행동 패턴이 있습니다. 예전과 달리 휴대폰을 몸에서 떼어놓지 않는다거나 테이블 위에 올려둘 때 화면을 뒤집어 놓는다면 합리적 의심이 필요합니다.' 이처럼 검색자가 궁금해하는 '팩트'와 '정보'를 줘야 합니다.
홍보하려는 욕심을 내려놓고 진정성 있게 정보를 전달할 때 독자는 "이 변호사님은 내 상황을 진짜 이해하고 있구나"라고 느끼며 마음을 엽니다. 문의는 그럴때 자연스럽게 따라오는 것입니다.
상위노출의 비결은 복잡한 로직 싸움이 아닙니다. 검색자의 마음속에 있는 물음표를 느낌표로 바꿔주는 것이 전부입니다.
여러분이 검색자의 의도에 맞는 양질의 답변을 써두시면 방문자는 글을 끝까지 읽을 것이고(체류시간 증가), 다른 글도 읽어볼 겁니다.(페이지뷰 증가)
그럼 자연스럽게 알고리즘은 "이 블로그는 가치 있는 정보를 담고 있구나" 판단하여 많은 사람들에게 보여줄겁니다.
그러니 여러분의 잠재고객이 지금 어떤 상황인지, 무엇을 가장 두려워하고 무엇을 알고 싶어 하는지 빙의된 것처럼 고민해 보세요. 그 고민의 깊이에 따라 문의횟수가 바뀌게 될 것입니다.
그럼에도 막상 키보드 위에 손을 올리면 망설여지실 겁니다. "이 내용은 너무 전문적인가?" "이렇게 쓰면 오히려 거부감이 들까?" 의욕적으로 시작했다가도 확신이 없어 임시저장 글만 늘어나고 있을지도 모르겠습니다.
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▼ 3분을 투자하면 3년을 아낄수 있다▼
