안녕하세요! 핸디컴퍼니 사업자팀입니다. 저희는 오전에만 1,009건의 문의를 받아드리며 폭발적인 퍼포먼스를 내고 있는데요.
그래서 오늘은 기존에 올리던 인스타그램에 대한 내용이 아닌 마케팅 전체를 관통하는 매출을 올리는 마케팅 비법에 대해 말씀드리려고 하는데요.
그 중에서도 IT 기업, 플랫폼, 자동화 솔루션 사업을 하시는 대표님들께 드리고 싶은 말씀을 해보려 합니다.
매출이 잘 안 나네..
마케팅을 어떻게 해야 되지..?
해당 업종의 사업을 하시는 분들은 다 이런 생각을 가지고 계실 겁니다. 그리고 마케팅을 진행해 드리는 저희도 그 누구보다 많이 했던 생각입니다.
저희도 처음부터 잘했던 것이 아니기에 똑같은 고민을 하며 여러 가지의 가설을 검증하기 바빴습니다.
그렇게 차곡차곡 저희의 노하우는 쌓였고 이제 매출을 평균 300% 증가시켜드리면서 그 노력을 보상받고 있습니다.
그래서 이번 글에서는 실제로 매출 대행 3달 만에 매출을 220% 상승시켰던 사례를 통해 비법을 말씀드리겠습니다.
1. 실제 사용 영상을 위주로 만들어드렸습니다.
IT 기기, 자동화, 플랫폼 사업을 하시는 대부분의 대표님들은 본인들의 아이템의 기술성에 대해 많이 어필합니다. 실제 박람회 혹은 발표 피칭 때도 마찬가지고요. 물론 투자를 받거나 할 때는 기술성이 굉장히 중요합니다.
하지만 대표님들의 물품을 구매하여 사용할 소비자들 혹은 기업에게는 그렇게 중요하지 않습니다.
소비자들은 아이템의 기술성보다는 본인이 구매했을 때 얻게 될 혜택을 알고 싶어 합니다.
예를 들어서 제가 노트북을 판매하는데 제 노트북의 램은 100기가로 기존 노트북 대비 성능이 좋다고 가정해 보겠습니다.
이때, 성능에 대한 설명보다는 맥북과 제 노트북 간의 데이터 처리 속도를 보여주는 콘텐츠가 더 소비자들에게 매력적이라는 것입니다.
'나 데이터를 처리해야 될 업무가 많은데 저거면 일을 빨리 끝내고 쉴 수 있겠는데?'와 같이 얻게 될 이득을 간접적으로 체험할 수 있기 때문입니다.
이러한 콘텐츠를 제작해 드리기 위해서 저희는 실제 클라이언트인 IT 기기 업체에게 차별점과 타겟 대상을 명확히 알 수 있는 사전 질문지를 제공해 드렸습니다.
이를 토대로 혜택을 간접적으로 느끼게 할 수 있는 콘텐츠를 기획하였습니다. 협찬을 하더라도 실제 사람이 쓰는 영상과 후킹이 되는 주제들로 구성하였죠.
그 후 제작 편집까지 해드렸고 그 결과 매출은 220%가 증가하셨죠.
2. 구매한 고객 정보를 토대로 마케팅해 드렸습니다.
초기에 타겟한 곳이 아니라 다른 업종에서 구매를 많이 함에도 불구하고 처음에 타겟한 고객들을 대상으로 마케팅을 하시는 분들이 꽤 많습니다.
하지만 여러분 한 번도 사본 적 없는 사람이 구매하게 만드는 것이 쉬울까요 아니면 한번 구매해 본 사람이 사게 하는 것이 쉬울까요?
당연히 후자입니다. 제품이 맘에 든다면 당연히 재구매는 필수적으로 발생하니까요.
따라서 대표님들의 상품을 구매하시는 분들의 업종 데이터를 분석하고 정리해 보는 것이 우선입니다.
그 이후에는 해당 업종을 타겟할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 구상하여 진행하는 것이죠.
실제로 저희는 재구매와 데이터의 중요성을 알기 때문에 매출 트래킹 시트를 3개월 이상 계약하시는 분들께 제공해 드리고 있습니다.
본업이 바쁘시기 때문에 마케팅을 담당해 드리는 저희가 직접 매출 루트, 구매 고객 업종을 분석해 드리는 것이죠.
IT 기기의 클라이언트에게도 동일하게 진행해 드렸고, 이를 통해 관공서, 초등학교, 건설 현장이 많이 구매한다는 것을 알게 됐습니다.
이에 따라 저희는 해당 업종에 클라이언트의 제품이 필요한 이유를 담은 피드와 영상 일정을 기획한 후 제작까지 해드렸습니다.
그 결과 클라이언트 분께서는 저희에게 맡기기 전 매달 광고비로 1,000만원을 지출하셨지만 지금은 200만 원만 사용하고 계십니다.
마케팅을 맡기게 되시면 종합 마케팅이라고 하더라도 인스타그램, 블로그, 플레이스 등 마케팅을 진행할 채널들은 정해진 상태로 마케팅이 진행됩니다.
여기서 중요한 점은 때론 정한 마케팅 채널이 유효하지 않을 수 있다는 겁니다. 혹은 더 유효한 마케팅 채널이 있을 수도 있죠.
그런 경우, 대부분의 마케팅 업체들은 일정 계약 기간까지는 정해진 마케팅을 진행합니다.
그러나 저희는 결국 대표님의 매출을 올려드리는 것이 목표이기에 계약 기간과 상관없이 추가적인 마케팅을 제안 드립니다.
이번 사례의 IT 클라이언트도 마찬가지였습니다. 외국인 산업재해에 대한 이슈가 있었고 클라이언트 제품이 이것과 관련이 있었습니다.
이에 따라 산업재해를 막을 수 있는 하나의 방안으로 자리 잡기 위해 기자단과 소상공인 카페 침투 마케팅을 제안 드렸습니다.
동시에 이를 다루는 콘텐츠도 기획부터 편집, 업로드까지 진행했습니다. 쉽게 말해서 어느 채널에서도 해당 이슈를 다룰 때 클라이언트의 제품이 보일 수 있도록 한 것이죠.
이렇게 매출을 위한 다양한 전략들을 제안 드리다 보니 매출도 물론이고 클라이언트의 만족도도 최상일 수 있는 것 같습니다.
지금까지 3달 만에 매출을 220% 증가시키고 매달 광고비는 800만 원을 아껴드리고 있는 IT 업체 사례와 비법까지 전부 말씀드렸습니다.
무엇보다도 IT 기기 플랫폼, 자동화 솔루션 사업을 하시는 분들은 기술력은 확실하니 소비자들을 모으기 위해서는 차별점을 부각시키는 것이 중요합니다.
동시에 데이터 정리와 유효한 마케팅 채널을 찾는 것도 중요한데요. 사실 말이 쉽지 기술력도 고도화하면서 이 모든 걸 소화하기란 불가능에 가깝습니다.
이런 것들을 진행한다고 해도 콘텐츠 제작이나 전략에 대한 노하우는 별개의 문제이기도 하고요.
매출은 내고 싶지만 이런 부분이 막막하신 분들을 위해 무료 진단 진행해드리고 있으니 문의하기에 연락 남겨주세요
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
안녕하세요! 핸디컴퍼니 사업자팀입니다. 저희는 오전에만 1,009건의 문의를 받아드리며 폭발적인 퍼포먼스를 내고 있는데요.
그래서 오늘은 기존에 올리던 인스타그램에 대한 내용이 아닌 마케팅 전체를 관통하는 매출을 올리는 마케팅 비법에 대해 말씀드리려고 하는데요.
그 중에서도 IT 기업, 플랫폼, 자동화 솔루션 사업을 하시는 대표님들께 드리고 싶은 말씀을 해보려 합니다.
매출이 잘 안 나네..
마케팅을 어떻게 해야 되지..?
해당 업종의 사업을 하시는 분들은 다 이런 생각을 가지고 계실 겁니다. 그리고 마케팅을 진행해 드리는 저희도 그 누구보다 많이 했던 생각입니다.
저희도 처음부터 잘했던 것이 아니기에 똑같은 고민을 하며 여러 가지의 가설을 검증하기 바빴습니다.
그렇게 차곡차곡 저희의 노하우는 쌓였고 이제 매출을 평균 300% 증가시켜드리면서 그 노력을 보상받고 있습니다.
그래서 이번 글에서는 실제로 매출 대행 3달 만에 매출을 220% 상승시켰던 사례를 통해 비법을 말씀드리겠습니다.
IT 기기, 자동화, 플랫폼 사업을 하시는 대부분의 대표님들은 본인들의 아이템의 기술성에 대해 많이 어필합니다. 실제 박람회 혹은 발표 피칭 때도 마찬가지고요. 물론 투자를 받거나 할 때는 기술성이 굉장히 중요합니다.
하지만 대표님들의 물품을 구매하여 사용할 소비자들 혹은 기업에게는 그렇게 중요하지 않습니다.
소비자들은 아이템의 기술성보다는 본인이 구매했을 때 얻게 될 혜택을 알고 싶어 합니다.
예를 들어서 제가 노트북을 판매하는데 제 노트북의 램은 100기가로 기존 노트북 대비 성능이 좋다고 가정해 보겠습니다.
이때, 성능에 대한 설명보다는 맥북과 제 노트북 간의 데이터 처리 속도를 보여주는 콘텐츠가 더 소비자들에게 매력적이라는 것입니다.
'나 데이터를 처리해야 될 업무가 많은데 저거면 일을 빨리 끝내고 쉴 수 있겠는데?'와 같이 얻게 될 이득을 간접적으로 체험할 수 있기 때문입니다.
이러한 콘텐츠를 제작해 드리기 위해서 저희는 실제 클라이언트인 IT 기기 업체에게 차별점과 타겟 대상을 명확히 알 수 있는 사전 질문지를 제공해 드렸습니다.
이를 토대로 혜택을 간접적으로 느끼게 할 수 있는 콘텐츠를 기획하였습니다. 협찬을 하더라도 실제 사람이 쓰는 영상과 후킹이 되는 주제들로 구성하였죠.
그 후 제작 편집까지 해드렸고 그 결과 매출은 220%가 증가하셨죠.
초기에 타겟한 곳이 아니라 다른 업종에서 구매를 많이 함에도 불구하고 처음에 타겟한 고객들을 대상으로 마케팅을 하시는 분들이 꽤 많습니다.
하지만 여러분 한 번도 사본 적 없는 사람이 구매하게 만드는 것이 쉬울까요 아니면 한번 구매해 본 사람이 사게 하는 것이 쉬울까요?
당연히 후자입니다. 제품이 맘에 든다면 당연히 재구매는 필수적으로 발생하니까요.
따라서 대표님들의 상품을 구매하시는 분들의 업종 데이터를 분석하고 정리해 보는 것이 우선입니다.
그 이후에는 해당 업종을 타겟할 수 있는 새로운 마케팅 전략을 구상하여 진행하는 것이죠.
실제로 저희는 재구매와 데이터의 중요성을 알기 때문에 매출 트래킹 시트를 3개월 이상 계약하시는 분들께 제공해 드리고 있습니다.
본업이 바쁘시기 때문에 마케팅을 담당해 드리는 저희가 직접 매출 루트, 구매 고객 업종을 분석해 드리는 것이죠.
IT 기기의 클라이언트에게도 동일하게 진행해 드렸고, 이를 통해 관공서, 초등학교, 건설 현장이 많이 구매한다는 것을 알게 됐습니다.
이에 따라 저희는 해당 업종에 클라이언트의 제품이 필요한 이유를 담은 피드와 영상 일정을 기획한 후 제작까지 해드렸습니다.
그 결과 클라이언트 분께서는 저희에게 맡기기 전 매달 광고비로 1,000만원을 지출하셨지만 지금은 200만 원만 사용하고 계십니다.
마케팅을 맡기게 되시면 종합 마케팅이라고 하더라도 인스타그램, 블로그, 플레이스 등 마케팅을 진행할 채널들은 정해진 상태로 마케팅이 진행됩니다.
여기서 중요한 점은 때론 정한 마케팅 채널이 유효하지 않을 수 있다는 겁니다. 혹은 더 유효한 마케팅 채널이 있을 수도 있죠.
그런 경우, 대부분의 마케팅 업체들은 일정 계약 기간까지는 정해진 마케팅을 진행합니다.
그러나 저희는 결국 대표님의 매출을 올려드리는 것이 목표이기에 계약 기간과 상관없이 추가적인 마케팅을 제안 드립니다.
이번 사례의 IT 클라이언트도 마찬가지였습니다. 외국인 산업재해에 대한 이슈가 있었고 클라이언트 제품이 이것과 관련이 있었습니다.
이에 따라 산업재해를 막을 수 있는 하나의 방안으로 자리 잡기 위해 기자단과 소상공인 카페 침투 마케팅을 제안 드렸습니다.
동시에 이를 다루는 콘텐츠도 기획부터 편집, 업로드까지 진행했습니다. 쉽게 말해서 어느 채널에서도 해당 이슈를 다룰 때 클라이언트의 제품이 보일 수 있도록 한 것이죠.
이렇게 매출을 위한 다양한 전략들을 제안 드리다 보니 매출도 물론이고 클라이언트의 만족도도 최상일 수 있는 것 같습니다.
지금까지 3달 만에 매출을 220% 증가시키고 매달 광고비는 800만 원을 아껴드리고 있는 IT 업체 사례와 비법까지 전부 말씀드렸습니다.
무엇보다도 IT 기기 플랫폼, 자동화 솔루션 사업을 하시는 분들은 기술력은 확실하니 소비자들을 모으기 위해서는 차별점을 부각시키는 것이 중요합니다.
동시에 데이터 정리와 유효한 마케팅 채널을 찾는 것도 중요한데요. 사실 말이 쉽지 기술력도 고도화하면서 이 모든 걸 소화하기란 불가능에 가깝습니다.
이런 것들을 진행한다고 해도 콘텐츠 제작이나 전략에 대한 노하우는 별개의 문제이기도 하고요.
매출은 내고 싶지만 이런 부분이 막막하신 분들을 위해 무료 진단 진행해드리고 있으니 문의하기에 연락 남겨주세요
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.